當(dāng)前,滬明對(duì)口合作步入“快車道”。乘著滬明合作的“東風(fēng)”,三明市農(nóng)林集團(tuán)以上海市場(chǎng)為核心引擎,與上海強(qiáng)化國資國企合作,積極探索發(fā)展思路,持續(xù)打開三明農(nóng)特產(chǎn)品外銷通路,加速“明品入滬”步伐。
以“新”破局。一是深化區(qū)域市場(chǎng)布局,于7月12日成立上海分公司,作為集團(tuán)接軌上海市場(chǎng)的重要載體,組建規(guī)模超50人的營銷團(tuán)隊(duì)深耕上海市場(chǎng),通過積極探索經(jīng)營模式和管理機(jī)制,以新姿態(tài)在上海市場(chǎng)搶抓先機(jī)、站穩(wěn)腳跟,全面提升集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是打通社區(qū)商業(yè)集群,在上海靜安區(qū)、普陀區(qū)、楊浦區(qū)等市轄區(qū)開設(shè)8家直營店,以“鮮肉”為新切入點(diǎn),打造“綠都明品·三明小鮮肉”品牌,直面C端客戶銷售閩北花豬等生鮮肉類產(chǎn)品,依托優(yōu)質(zhì)鮮肉制品快速樹立口碑,強(qiáng)化“綠都明品”品牌形象傳播,累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額205萬元;三是借力提升品牌聲譽(yù),依托上海“五五購物節(jié)”舉辦為期一個(gè)月的三明名特優(yōu)產(chǎn)品展示推介暨新閩菜上海站品鑒活動(dòng),開展“從山野到身邊·三明綠色市集”“你不知道的三明小鮮肉”“生鮮小知識(shí)”等創(chuàng)新主題活動(dòng),匯集三明市200多款名特優(yōu)產(chǎn)品展銷推介,吸引數(shù)萬名上海市民現(xiàn)場(chǎng)參與,線上直播帶貨30余場(chǎng),互動(dòng)數(shù)超100萬人次,成交額達(dá)480余萬元。
以“優(yōu)”提質(zhì)。一是優(yōu)選合作客戶,持續(xù)拓展符合客戶畫像的上海國企,與上海市教育超市、東方購物、中國工商銀行楊浦支行及海通證券子公司惟泰置業(yè)等大型國企簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,推動(dòng)“綠都明品”進(jìn)入上海國企系統(tǒng),為三明農(nóng)特產(chǎn)品入滬銷售奠定良好的客群基礎(chǔ),預(yù)計(jì)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額500萬元;二是優(yōu)化供應(yīng)鏈條,投入近200萬元在上海寶山區(qū)打造“綠都明品”展示體驗(yàn)館及分揀配送中心。該中心占地面積約800㎡,毗鄰上海江楊農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),集展示、銷售、品鑒、倉儲(chǔ)、分揀及配送等功能于一體,將為集團(tuán)帶來豐富的市場(chǎng)資源,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品集散、流通與服務(wù)的快速響應(yīng)。三是優(yōu)配產(chǎn)品展示,投入500萬元選址楊浦“互聯(lián)寶地”園區(qū)打造1700㎡綜合體驗(yàn)店,配置農(nóng)特產(chǎn)品展示區(qū)、茶文化品鑒區(qū)、直播帶貨區(qū)、閩菜推廣區(qū)等功能區(qū)域,以閩菜鑒賞為引流,全方位呈現(xiàn)企業(yè)品牌文化及產(chǎn)品特色,通過客戶的良性體驗(yàn)逐步提高客戶黏性,帶動(dòng)三明乃至省內(nèi)的農(nóng)特產(chǎn)品銷售。
在未來的發(fā)展中,三明市農(nóng)林集團(tuán)將繼續(xù)擦亮“招牌”、做響“品牌”、打出“好牌”,持續(xù)深化市場(chǎng)滲透力,充分發(fā)揮聚合效應(yīng),把更多具有三明特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向上海市場(chǎng),乘勢(shì)而上譜寫滬明對(duì)口合作新篇章。
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